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虚商发展用户500万喜忧参半剑走偏锋迎高考

发布时间:2020-07-21 17:33:19 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

昨天两则关于虚商的消息:用户数破500万,喜之。过半企业认为未达预期且希望转型,忧之。其实,从移动转售业务商用以来,虚商们并没有惊人之举。

眼看试点截止日期越来越近,拿到牌照的企业就犹如即将面临一场一分高下的“高考”,如何超越分数线成为摆在虚商企业下半年规划的难题。

喜忧参半迎“高考”

之前中国信息通信研究院(以前为:工信部电信研究院)预测,2015年国内移动转售用户渗透率在1%左右,2017年在3%左右(近4000万户)。最新公布的数据显示我国虚商发展用户已达500万,其中仅“1709”中国联通移动转售用户就占400万。据了解,中国联通计划今年在后续合作的11家合作伙伴将在今年陆续开通业务,试点范围将达到29个省的133个本地网。

而中国移动也表示:“将全面提升对转售企业的支撑力度,按照转售企业的放号计划,协调公司内部资源,大力促进转售企业快速扩大放号规模、扩大放号区域,计划6月底前放号80万户,力争年底放号200万户,并采用多种方式促成转售企业更大规模的放号量。”

尽管如此,但是一份来自IBM全球企业咨询服务部的报告显示并不理想,其调研的18家国内转售企业中,过半企业认为自己移动通信转售业务发展未达到预期目标。而且接近40%的转售企业希望转型成为移动互联网企业,超过32%的转售企业则希望成为有移动互联网能力的传统企业,超过20%的转售企业希望具备线上和线下整合能力,约10%的转售企业则希望将通信能力和系统集成能力整合。

目前我国有42家虚商企业,按照工信部规定今年12月31日,业务未达标的试点虚商将会退市。如果试点企业不能完成任务,极有可能会被取消牌照。其实,从全球看,市场分化乃至优胜劣汰是正常显现。Informa统计数据显示,国外多达24.5%的虚商最终停业或是被收购。MVNO市场最终趋于集中,领先的MVNO更容易获得生存空间。

剑走偏锋破分数线

目前我国的移动转售已取得积极的进展,但总体上还是处于建立完善运营体系、探索发展模式阶段。数字显示:海外移动转售业务发达国家目前市场份额占7%,有超过15年的发展,在监管政策上较为成熟,并且合作模式为多元合作模式。反观我国,仅仅发展一年,监管政策方面也处在试点探索阶段,发展用户虽然已经达到500万,但仅仅占市场份额约千分之三左右,而且是单一的合作模式。

因此,摆在虚商面前最迫切的就是寻找差异化发展空间,必须考虑与基础运营商的差异化。“关注细分市场(避开校园白热化竞争市场)。还有一些转售企业拥有较大规模的自由用户/会员。切入这部分用户群体,转售企业拥有渠道便利和服务资源捆绑优势。”中国信息通信研究院规划市场研究部主任许立东说。

当然还应有一些具体的策略,例如在产品设计上应该打出捆绑资源的“组合拳”:资费计划、流量服务的差异化;业务捆绑、交叉补贴的差异化;跨界融合、资源整合的差异化。

“企业市场是虚商重要的拓展方向,这是一片蓝海市场。因为基础运营商的企业业务一般关注大中型企业的需求,中小企业很难获得合适的通信服务组合,往往不得不选择基础运营商面向公众市场的零售业务,因此中小企业通信市场存在的大量细分市场的需求,为虚商业务创新提供了空间。”许立东说,“当然,虚商提供的服务不是简单的通话和流量供应商,而是为满足企业客户全方位服务需求的组合信息化服务提供商。”

另外,宽带接入网业务开放,给符合条件的转售企业提供了固移融合发展的机遇,预计符合宽带接入网业务试点的转售企业,会积极申请试点许可,开启“固定+移动”的准业务模式。

或许,属于虚商的春天来的太迟,但不是没有春天。

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