水泥发泡板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
水泥发泡板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

剖解新农哥双十一营销案例说一说阿里的百亿涉农大单

发布时间:2020-02-11 04:45:10 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

关于涉农电商,最近一单策划和一则消息,蛮有嚼头,在此可作一思考分享。策划的主创方式是坚果行业电商新农哥的提前一个月曝光的“双十一”营销案——99元圆一个庄园主的梦想;消息方还是马云的阿里,放言砸下百亿启动千县万村计划。

一时间,让人对于电商的农业话题、农村市场、农产品升级,再度浮想,不免内心激荡——此间有几多专家都预测:未来农村网购市场或将超过城市,2016年全国农村网购市场总量有望突破4600亿元。

站在这个大背景下,笔者有理由相信:新农哥或者网络电商新农哥们,此番借力双十一的策划,绝不是单一针对一个月后的饕餮营销,而是代表了相当一批行走在涉农电商前沿的践行者、思考者的一次过河试水。

笔者深度阅读了新农哥的“99元庄园主梦”策划,里面料理很是不少。

乍看广告画面,够大气,且不乏清新。采用的手法依旧“俗套”,无外乎还是在价格两端做文章,用极小的代价——1分钱,博一个极大的概念——庄园主,强化价格反差凸显聚焦效果。但是有意思的是那有代表性的地点:核桃主产地临安下面的捣石镇,是那有标本意义的1111颗核桃树,看似平淡的抢拍争买的背后,却是浓重的涉农电商升级转型的谋略与动机。

我们不妨做个案例解剖:首先,以1分钱代价让买家拍得一个(一个ID一次权限)竞拍资格,不论最终能否获得竞拍权,都给予参与者各色不等的优惠抵扣券,至少比免费送优惠多了个小门槛有了个小念想,这样既用一个月时间积累“双十一”人气,更把“庄园主”的话题反复聚焦,引导目光与点击。第二步,1111棵核桃树的消费权益深度配比:99元的投入,当即给出价值69元的新农哥当季主打新品,给出5斤重量价值450元的新鲜核桃“期货”,更重要的以“农哥庄园”作为品牌阵地、产品基地,吸引1111名忠实买家参与到整一个年度的庄园建设中来,在其中见证核桃的生长、感受庄园的生态,在获取1000元基本价的农家吃喝玩乐一条龙后,更是完成了共同的庄园营造、以及当一回庄园主人的梦想……且看,关注农产品原产地、看顾农产品生产的质量品控、消费者主动介入并监督产销全流程,这一切,都在不显山露水中悄然完成,在O2O的实践中完成一个独特的闭环。实话实说,思考不可谓不深,运筹不可谓不大。

站在买家角度评价,也是无懈可击。其一,价格足够有诱惑,但又不是单一的杀价、血拼买实惠;其二,消费有体验,身临其境参与到自己的“投资”中去,维护自己的产出权益,把健康、质量、环保的农产品需求,一一抓在手上;其三,实现简单的线上消费向线下生活的结合,把核桃与山水、把消费与休闲、把都市节奏与融入自然生活方式结合在一起。你还有什么话说?你还能不记忆犹新,你还能不心悦诚服与这个品牌的理念握手?所谓的认牌消费、品牌忠诚度由此可始。

所以说,整体很OK。这里不是在夸奖新农哥,而是从中看到了涉农电商们的想法与实践,借着他们可以触摸到农产品电商产业的巨大商机和无限市场。

阿里巴巴的千县万村计划,即在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,意味着,它要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。宣布的时间是10月13日,新农哥大面积张贴的“庄园主”策划案是10月15日,这里面,不能说一定有什么关联,但至少表明了行业的同一认知,英雄有大小,所见则略同。

回过头往大处说,早些年的涉农电商屡屡受挫,一方面固然是电商-农业的商业形态设计有欠缺,但更重要的恐怕相对忽略了对于农产品质量本身的考量,忽视了消费者对于农产品健康、生态的认知,以为只要线上一呼喊、价格一拉低,就可以像其他电商品类一行赚个盆满钵溢。实在差矣!消费者更愿意的是从农产品的源头、种植、生长、采摘、生产、包装包括物流等等全方面的介入,求得安心,买个心安。但是如果电商本身不具备与生产源(采购基地、生产基地)的直接对接,一味只知道狭义的网络营销本身,这样的价格盛宴看得到头,这样的“双十一”比拼对于农产品电商而言,意义不大利益不长久。

所幸的是,继乡土乡亲的当家人赵翼高调传播“产品可溯源”、“把刀把交给消费者刀尖朝向自己”之后,又有新农哥的CEO粮仓悄然翻牌“原滋原味”、“让消费者成为农庄土地的主人”,实在是可喜的。愿今年双十一,涉农电商的行业领军者们祭出更多的法宝,亮出更新的绝招,真正为了咱农业大国的电子商务进程烧制一席回味久远的盛宴。

城南乡北

注册公司代理公司

中山筹划税务价格

代理记账业务