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IBM打造蓝色云计算联盟

发布时间:2020-07-21 19:01:16 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

-- IBM大中华区云计算事业部首席架构师温海峰

云计算现在已经有四五年了,越来越多的企业从观望走到了实践。尤其是在国家推动互联网+的背景下,云计算带来的业务也越来越多。

IBM大中华区云计算事业部首席架构师 温海峰

最新报告显示,公有云增速从2013年到2014年达到62%。其中IaaS份额遥遥领先,第二是SaaS,PaaS所占的份额比较小,但成长速度一样不慢,达到了38.9%。合作伙伴如何才能更好地通过业务转型,在这一飞速发展的市场中,获得竞争力?IBM蓝色云计算联盟为全国合作伙伴提供了这样一个契机。

联盟采用加盟制度

正如目前大家都可以看到,IBM有着非常完整的云计算战略,从SoftLayer到Bluemix等,以及现阶段推出的“IBM蓝色云计算联盟”。我们希望通过通过完整的生态圈建设,更多地为中国云计算市场提供服务。

以蓝色云计算联盟为例,我们希望第一阶段在全国招募20家合作伙伴。这些合作伙伴将可以享用IBM云平台,并通过联盟数据中心认证,获得搭建云平台的帮助。这里的价值在于,它能够帮助IDC或云企业,完全从原来简单的主机托管IDC,变成提供云服务的平台。

从IBM在内部宣布这个计划后短短一个月时间,IBM接到了北京、上海、成都、河南、西安等多地IDC的积极反馈。通过这个联盟,我们希望搭建一个全国的网络,很多相关的企业会成为联盟的服务提供商,通过联盟来进行统一的销售。这里有部分合作伙伴部分资源在国内,还有部分资源在海外。当客户希望把服务器放在中国的时候,他就可以透过我们选择合作伙伴的数据中心来部署他的业务。

IBM的蓝色云计算联盟采用了加盟制度,云计算联盟可以是IDC,也可以是谋求转型的IT企业。IBM会提供云平台技术,包括PMC的云平台,帮助搭建运营商体系。之后经过统一的IBM蓝色云计算联盟品牌营销,包括标准的方案、标准的管理,以及标准的产品和管理模式,共同打造和托管私有云和私有云市场。

不难看出,整个联盟是一个长期合作模式。第一步,我们会选择合作伙伴通过IBM云计算技术,搭建联盟的平台;第二步,我们将与合作伙伴共同布局全国的市场。

共同营销,共同拓展

目前,全国有30多家IDC,以及大量运营商和行业的数据中心,通过加盟的模式,IBM的“蓝盟”会很快遍布全国。“蓝盟”将成为我们主要的市场入口,用户加入进来后,就可以看到全国的资源,进而进行全国范围的采购;而“蓝盟”参与者,也将可以通过联盟进行结算和消费。可以想见,合作伙伴将通过“蓝盟”的销售,迅速扩大市场规模。

蓝色联盟有一个很大的特点,是客户直接访问合作伙伴的站点,可能看不到IBM的logo。合作伙伴可以选择用自己的品牌来进行营销。当然,合作伙伴可以看到自己位置的资源,同时透过IBM的终端来调用和结算。

所以我们看到,通过IBM蓝色联盟服务,合作伙伴可以打造非常优秀的云计算生态,可以基于IBM的共同营销,共同拓展云计算市场。当然,IBM也会首先选择地区性比较强的合作伙伴,逐步建立起我们的第一梯队和第二梯队,进而利用IBM技术在全球进行推广。

除提供以上的服务,IBM实验室的同事也会为合作伙伴,进一步提供技术支持。因为云计算还在不断发展,所以大家需要抓住业务发展机遇,以更多样化的服务满足更多的业务需求。此外,对于我们的合作伙伴而言,加入仍是需要付费的。当然,费用非常低,这些费用将用于支持OpenStack平台的开发。

目前,IBM整合了全国的优势和本地开发资源,以及全球能力,共同打造了这样一个蓝色云计算联盟。IBM也希望透过这个蓝色联盟模式,带给合作伙伴和用户全新的体验。

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